« Je fais rencontrer deux personnes, elles tombent amoureuses et elles se marientâ. Je te propose de rencontrer Benjamin et de comprendre comment il est devenu Recruteur Freelance. VĂ©ritable Matchmaker, voici sa vision du recrutement, ses outils au quotidien, sa recette magique pour un bon message d’approche, les projets quâil a menĂ©s et ses ambitions 2021.
Ă la rencontre de Benjamin…
TombĂ© dans le recrutement par hasard aprĂšs 5 ans dâĂ©tudes de droit, Benjamin a rĂ©alisĂ© 4 annĂ©es en cabinet de chasse. Depuis 2 ans il est Freelance, un statut qui lui permet de voyager tout en travaillant (le rĂȘve !! âïž). Câest dâailleurs depuis les Canaries quâil mâa racontĂ© son histoire de recruteur !
âĄïž Freelance ? En recrutement ? Mais comment ?
Son rĂ©seau, cĂŽtĂ© client, s’est dĂ©veloppĂ© dans les cabinets de recrutement. CĂŽtĂ© candidat, Ă force de rencontres, il a pu se construire un rĂ©seau solide.
âDans le recrutement tes clients peuvent devenir des candidats et inversementâ.
La prospection de Benjamin continue dâĂ©voluer aussi grĂące Ă LinkedIn mĂȘme sâil affectionne aussi quelques techniques old school : cafĂ© en face-Ă -face avec des futurs candidats/clients, participation au TruParis, marathon de confĂ©rence chez The Family pour en apprendre plus sur les mĂ©tiers du digital (Oui ça câĂ©tait avant lâĂšre de la COVID19, je vous rassure elle n’empĂȘche pas les rencontres đđ») .
âĄïž Mais au fait Benjamin recrute quels types de profils ?
Benjamin est recruteur de recruteurs ! Une niche qui lui permet dâĂ©voluer sans frustration. Et oui, qui de mieux quâun recruteur pour comprendre et apprĂ©hender les aspects techniques et transverses du mĂ©tier ?
Sa vision du mĂ©tier, son goĂ»t pour le recrutement⊠đ
Benjamin voit derriĂšre le terme recruteur la fonction de Matchmaker, un challenge qui le drive au quotidien :
âJe fais rencontrer deux personnes, elles tombent amoureuses et elles se marientâ.
âĄïž Et si les recruteurs Ă©taient les cupidons du travail ? Que faut-il alors pour devenir un bon cupidon ?
Benjamin identifie un bon recruteur comme une personne capable :
- Dâavoir une comprĂ©hension assez fine du besoin du client et/ou de lâopĂ©rationnel et dâavoir cette rĂ©ciprocitĂ© envers le candidat.
- Dâavoir des compĂ©tences en commerce, en marketing et en gestion de projet.
- De gérer un nombre de candidatures importantes tout en apportant une bonne expérience à ses candidats.
âĄ ïž Autant de compĂ©tences et de facettes qui nous amĂšnent Ă cette question : quelle place le recrutement devrait avoir au sein de lâentreprise ?
Pour Benjamin, câest une Ă©vidence, le recrutement doit avoir une place stratĂ©gique dans lâentreprise.
« Lâun des aspects les plus importants dâune entreprise sont ses collaborateurs, donc si on ne recrute pas les bonnes personnes au bon moment, on prend du retard sur la croissance de lâentrepriseâ.
âĄ ïž Mais alors comment intĂ©grer cette fonction ? Devrait-elle ĂȘtre rattachĂ©e Ă la fonction RH ?
âIdĂ©alement, tu devrais avoir le Head of Talent Acquisition et Ă la fois une Personne orientĂ©e People, parce que ce sont deux mĂ©tiers diffĂ©rents, tu as dâun cĂŽtĂ© une personne qui fait de lâacquisition de talent, qui transforme un candidat en employĂ© et aprĂšs, tu as la personne qui fait vivre lâemployĂ© de l’onboarding Ă lâoffboardingâ.
Ses outils et bests practices⊠đšđ»âđ»
Benjamin est ce que lâon peut dire un Recruteur Fullstack : sourcing et recrutement rythme son activitĂ©.
âĄ ïž Mais quâest ce que lâon trouve dans la semaine d’un recruteur Freelance ?
Les prioritĂ©s de Benjamin Ă©voluent en fonction de lâĂ©tape de ses missions. Pas de semaine type, mais des semaines qui restent rythmĂ©es par le sourcing et des qualifications prospectives. Benjamin ne poste pas dâannonce, il prĂ©fĂšre la chasse au traitement des candidatures.
âĄ ïž Quels sont ses outils ?
- LinkedIn Sales Navigatore : une version moins cher que LinkedIn Recruteur et une boĂźte de pandore quand on cherche des recruteurs !
- Loxo : un ATS qui lui permet de partager en temps réel le fruit de ses recherches avec ses clients.
- MixMax : un outil de marketing automation qui lui permet de diffĂ©rer lâenvoie de ses mails, faire des templates, envoyer des sĂ©quences (et donc automatiser la relance), avoir un lien calendrier quâil peut partager, suivre son taux de rĂ©ponse/conversion.
- Phantombuster : qui lui permet dâextraire le rĂ©sultat dâune chasse et de la traiter plus rapidement. Il n’hĂ©site pas Ă la coupler avec un multiple opener.
âĄ ïž On parle de taux de rĂ©ponse, de conversation, mais quâest ce quâun message dâapproche bien rĂ©digĂ© ?
La recette parfaite pour Benjamin câest :
- Un message dâapproche qui te ressemble,
- Un message court,
- Un message personnalisé en valorisant par exemple la derniÚre expérience du candidat,
- Un message qui pose des questions : âcomment tu te projettes cette annĂ©e ? Quelle compĂ©tence souhaites-tu dĂ©velopper ?â ,
- Un pitch de ce que tu proposes.
Ses influencesâŠ
Benjamin effectue sa veille au quotidien au travers des Ă©changes quâil peut avoir avec les recruteurs candidats. Ăa ne l’empĂȘche pas de consulter :
- Recruiter’s Kitchen (on t’en parle juste en dessous âŁ),
- LâĂcole du Recrutement .
Ses projets rĂ©alisĂ©sâŠ
Benjamin est co-fondateur de la plus grande communautĂ© de recruteurs sur Slack (3,324 personnes) : Recruiter’s Kitchen . Si tu nâen fais pas encore parti, nous tâattendons, viens vite partager ton savoir avec des recruteurs passionnĂ©s !
« Recruiter’s Kitchen c’est la plus grande communautĂ© de recruteurs francophones sur Slack, un outil de messagerie. Alors plus qu’un outil de messagerie, c’est une plateforme oĂč on a des discussions, dans lesquelles les recruteurs participent, donnent leurs avis, partagent dans la bienveillance. Le partage c’est le mot le plus important pour nous. »
Ses ambitions 2021…
- Abandonner Loxo et apprendre Ă utiliser Airtable (Tu as des tips ?)
- Il souhaite également ralentir les missions de chasse pour essayer de faire des missions de RPO conseil.
- En collaboration avec un deuxiĂšme recruteur, il aimerait organiser des semaines en Europe entre recruteurs dans des villas avec option soleil. Lâobjectif ? Pouvoir travailler ensemble et partager son savoir. Donc si tu es recruteur et libre de travailler ou tu le souhaites, suis Benjamin sur LinkedIn il se pourrait quâil te propose trĂšs bientĂŽt un espace de coworking sur-mesure format colo de recruteur ! đ
J’espĂšre que l’article t’a plu, n’hĂ©site pas Ă nous donner ton avis ici en commentaire ou sur LinkedIn ! Je te dis Ă la semaine prochaine pour une nouvelle dose d’inspiration, je compte sur toi pour ĂȘtre au rendez-vous !